第941章 小东西，大利润（8000/1万）
“和谁签？”曹书旭下意识的问道。
许代华也说不好。
二人下意识的看向曹书杰，然后听到曹书杰说：“如果他们都答应，那就都签，这样生产的快。”
突出一个抢时间，抢市场。
“根据长度，线束材质，编织材质，单头多头，安卓接头、苹果接头、自动伸缩这些把订单分一下类，让他们分别去做其中几样。”曹书杰这般说道。
“要做就同时进行，就算市场上出现一类装车的产品，咱们还有其他的产品，等着别人模仿出来时，咱们先跑出100米去。”他说。
曹书旭和许代华二人懂了。
他们甚至已经在想着怎么去分配这些订单，他们才是这个行业里的从业者，他们所了解到的信息远比曹书杰多。
只是他们胆子不如曹书杰大，思维也被这个行业固有的思维给限制住了。
现在曹书杰给他们揭开这层天花板，二人才发现原来一根数据线还有广阔天地。
接下来的事更顺理成章。
他们再回到接待室和5家代工厂面对面交流，谈到最后一个问题，谁接订单？
哪怕曹书杰刚才说的再好，30天付款等等，天际电子厂最终还是选择了退出。
这样一来，只剩下蓝月电子厂，璀璨科技，星光电器和宏川电子厂4家接了这个订单。
不知不觉中忙碌了一上午，这个时候已经到中午，虽然说天际电子厂这次合作不成功，但是曹书杰等三人对他们并没有表现出疏离。
中午，曹书旭找的地方，很隆重的宴请了5家代工厂的人。
午后，天际电子厂的包天佑带着自己人走了。
临走时，他还给曹书杰、曹书旭、许代华他们说下次有机会再合作。
“好，包总，咱们下次有机会再合作。”曹书杰也客套的说着。
但是错过这一次，下次有没有机会，真的很难说。
剩下4家代工厂的人又跟着他们回到亚旭电子厂，继续商讨接下来的订单问题。
包括俞庆昌，申宗成，马国星，罗健洋他们都清楚自己一家拿不下这个订单，这样的话就得分批拿。
果不其然，曹书旭在下午便宣布每家下订单1300万根数据线，四家代工厂可以根据自己的技术专长选择哪几类数据线，越快交货越好。
“只要质量没有问题，交货后30个工作日后，亚旭电子厂就会付款。”曹书杰刻意强调这一点。
“不过如果质量问题很严重的话，我们也会取消和贵司的合作。”
“曹老板放心，我们璀璨科技做代工的宗旨就是质量至上。”申宗成拍着胸脯说道。
他们工厂年产数据线在2700万根，1300万根数据线的订单足够他们做半年，申宗成心里还在想，这一次他亲自过来，算是来对了。
蓝月电子厂的产能和他们差不多，剩下4家接单的工厂里边只有星光电器的产能是最高的，一年能做到3700万根数据线。
除了数据线之外，他们也做其他的产品。
签合同时，四家工厂还表示开模费给他们免了，回去后他们会在最短的时间内拿出样品，样品合格的话就开始小批量生产。
小批量没有问题的话，就进入到大批量生产阶段。
“越快越好！”曹书杰强调。
马国星，罗建洋，俞庆昌他们都清楚这一点。
只是他们总觉得亚旭电子厂胆子太大，这一步迈的是不是太长了？
每家1300万根数据线的订单，总订单量5200万根，订单金额一共7750万元。
总体根据线束材质，编织材质，不同接头，不同颜色、能够自动收缩的数据线订单，都进行了平均分配。
但因为难易程度不同，订单价格有不小的差异。
像生产能力薄弱的蓝月电子厂仅拿到1500多万的订单。
而综合实力更强的星光电器则拿到2310万元的订单。
璀璨科技拿到了177万元的订单。
四个代工厂中实力仅次于星光电器的宏川电子厂则拿到了2150万元的订单。
这个时候，代工厂之间也拉开了距离。
没有办法，像曹书杰他们要做500万个类似卷尺效果可收缩的数据线，除了星光电器之外，另外三家根本做不了。
这个因为工艺稍微复杂，单个报价也达到9元，仅次于利用更好的线束材料制作的数据线的报价。
谈完之后，亚旭电子厂分别和4家代工厂签订合同。
并把技术人员进一步做好的产品图纸按照不同的类型，分别给到4家代工厂，接下来就是代工厂快马加鞭，赶紧生产的环节。
忙碌完后，时间又很晚了。
再加上刚刚签了订单合同，晚上庆祝一下是必然的事情。
这时候，俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们也没客气，还给曹书杰等人说抽个时间去他们工厂参观一下，到时候一定摆酒招待。
当天晚上送走他们后，曹书杰也回了酒店。
但是曹书旭和许代华二人没急着走，他们俩到旁边的一家茶馆去休息了一会儿，聊着今天发生的事情。
说心里话，曹书杰这种快刀斩乱麻的激进处理事情的手段，让他们很震动。
从来没想过签订单这么容易。
而且看俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们四人晚上对待曹书杰时显得特别客气，就能知道他们对曹书杰很信服。
“老许，我算是看出来了，咱们俩都太保守，不如书杰有想法，有眼光，关键他胆子还大。”曹书旭不知道该怎么说。
产品刚从想法落实到图纸上，还没有拿到样品，可曹书杰就敢签合同，而且订单金额无限接近8000万元，即便是把亚旭电子厂全部卖掉，再加上他们刚刚注资的钱，都没有这么多钱支付这8000万元的订单费用。
这种情况下签订单，心里要承受多大的压力？
可曹书杰就是敢玩。
他拍拍自己的胸口，又喝了大半杯茶水：“说实话，我心里现在还一直跳，根本静不下来。”
别说他静不下心来，许代华同样静不下心来，今天也太刺激了。
“书旭，咱们得抓紧冷静一下，接下来还有很重要的工作去做。”许代华说道。
“我知道，销售嘛。”曹书旭想着5200万根不同的数据线，他说：“等拿到样品后，咱们先联系一下之前的老客户，问问他们要不要。”
“对，问一下他们。”曹书旭也跟着念叨。
……
第二天，曹书杰要回曹家庄。
过来三天了，他不能再耽搁下去。
临走前，给许代华和曹书旭说等样品出来后，再呼他一声，到时候再讨论一下销售的问题。
听到曹书杰主动说起这件事，许代华和曹书旭二人给他说了自己的想法，准备先联系老客户。
可刚说完，便听到曹书杰说：“那个太慢，再说咱们是5200万根数据线，你们之前的老客户能消化多少？”
“还有，他们是付现款？还是月付款？如果是月付款的话，就不用考虑这些客户了，咱们必须拿到现款。”曹书杰对这一点很在意。
听到曹书杰特意强调这一点，曹书旭和许代华二人明白过来，曹书杰是想着用销售回款去支付货款。
想明白这一点后，二人面面相觑，他们心里冒出一个疑问，曹书杰怎么就这么肯定产品能卖出去？
万一销售回款不及货款呢？
工厂这边还得往里贴钱！
而且还有一个很危险的地方，如果销售回款一直不及预期，那资金链就相当于断了。
“……”曹书旭想到这一点，就觉得头疼。
曹书杰好像看出他心里的想法，笑笑说道：“才七八千万的事，又不是什么大事，别想太多。”
“再说，要是你们不敢玩，那我自己玩，就算去银行贷几千万也能玩得转，这一笔钱早晚能赚回来。”曹书杰说的很轻松。
俨然并不把这笔买卖放在眼里的意思。
说白了，他见识过更高处的风景，对于这种小打小闹的交易，看法迥然不同。
在曹书旭和许代华二人看来，曹书杰在玩走钢丝的游戏，但是曹书杰知道这个事特别稳当。
只是他们二人还没有看透。
别的不说，他们又不需要提前支付定金。
而且现在的普通款数据线普遍10块钱一根。
他们生产的这一批数据线不用卖的太贵，2米长的15块钱一根行吧？
现在普遍只有白色和黑色的数据线，他们生产出来红色、金黄色、蓝色等等不同颜色的数据线，比黑白的工艺更复杂，多卖10块钱，20块钱一根没问题吧。
不行的话就再搞个大促销，买两根便宜5块钱行吧。
谁家里还没有个亲戚朋友啊？
现在都是玩智能手机的时代，送给亲戚朋友一根很新潮的数据线，没毛病吧！
再说那个双头数据线，一根线能充两部手机，尤其是对于那些既有苹果手机，又有安卓手机的，出门只带一根数据线，充电比以前更方便，市场上第一次出现，卖25块钱一根没毛病吧？
再加上2米长的线，价格上卖20块钱一根不贵吧？
把那些能伸缩的数据线当挂件卖……
各种花活，简直不要太多。
曹书杰现在就担心一上市就被抢购一空，到时候代工厂的产能可能跟不上啊。
他觉得把这话给曹书旭和许代华二人说，他们肯定不相信，但是曹书杰相信。
别的不提，有很多人为了买一块手机绞尽脑汁去凑钱，甚至不惜出卖自己，这些人再多买几根漂亮又实用的数据线，不过分吧？
“这已经是6月份了，要是提前宣传一下，等双十一的时候再大卖一波，我怎么感觉5200万根也不够卖的啊？”曹书杰心里有种强烈的预感。
他觉得一年卖掉5200万根的目标有点太保守了。
且等一个月，产品出来以后看看再说，到时候市场销售良好的情况下，就让代工厂开足马力，全力生产。
实在不行，再多找几家代工厂！
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“和谁签？”曹书旭下意识的问道。
许代华也说不好。
二人下意识的看向曹书杰，然后听到曹书杰说：“如果他们都答应，那就都签，这样生产的快。”
突出一个抢时间，抢市场。
“根据长度，线束材质，编织材质，单头多头，安卓接头、苹果接头、自动伸缩这些把订单分一下类，让他们分别去做其中几样。”曹书杰这般说道。
“要做就同时进行，就算市场上出现一类装车的产品，咱们还有其他的产品，等着别人模仿出来时，咱们先跑出100米去。”他说。
曹书旭和许代华二人懂了。
他们甚至已经在想着怎么去分配这些订单，他们才是这个行业里的从业者，他们所了解到的信息远比曹书杰多。
只是他们胆子不如曹书杰大，思维也被这个行业固有的思维给限制住了。
现在曹书杰给他们揭开这层天花板，二人才发现原来一根数据线还有广阔天地。
接下来的事更顺理成章。
他们再回到接待室和5家代工厂面对面交流，谈到最后一个问题，谁接订单？
哪怕曹书杰刚才说的再好，30天付款等等，天际电子厂最终还是选择了退出。
这样一来，只剩下蓝月电子厂，璀璨科技，星光电器和宏川电子厂4家接了这个订单。
不知不觉中忙碌了一上午，这个时候已经到中午，虽然说天际电子厂这次合作不成功，但是曹书杰等三人对他们并没有表现出疏离。
中午，曹书旭找的地方，很隆重的宴请了5家代工厂的人。
午后，天际电子厂的包天佑带着自己人走了。
临走时，他还给曹书杰、曹书旭、许代华他们说下次有机会再合作。
“好，包总，咱们下次有机会再合作。”曹书杰也客套的说着。
但是错过这一次，下次有没有机会，真的很难说。
剩下4家代工厂的人又跟着他们回到亚旭电子厂，继续商讨接下来的订单问题。
包括俞庆昌，申宗成，马国星，罗健洋他们都清楚自己一家拿不下这个订单，这样的话就得分批拿。
果不其然，曹书旭在下午便宣布每家下订单1300万根数据线，四家代工厂可以根据自己的技术专长选择哪几类数据线，越快交货越好。
“只要质量没有问题，交货后30个工作日后，亚旭电子厂就会付款。”曹书杰刻意强调这一点。
“不过如果质量问题很严重的话，我们也会取消和贵司的合作。”
“曹老板放心，我们璀璨科技做代工的宗旨就是质量至上。”申宗成拍着胸脯说道。
他们工厂年产数据线在2700万根，1300万根数据线的订单足够他们做半年，申宗成心里还在想，这一次他亲自过来，算是来对了。
蓝月电子厂的产能和他们差不多，剩下4家接单的工厂里边只有星光电器的产能是最高的，一年能做到3700万根数据线。
除了数据线之外，他们也做其他的产品。
签合同时，四家工厂还表示开模费给他们免了，回去后他们会在最短的时间内拿出样品，样品合格的话就开始小批量生产。
小批量没有问题的话，就进入到大批量生产阶段。
“越快越好！”曹书杰强调。
马国星，罗建洋，俞庆昌他们都清楚这一点。
只是他们总觉得亚旭电子厂胆子太大，这一步迈的是不是太长了？
每家1300万根数据线的订单，总订单量5200万根，订单金额一共7750万元。
总体根据线束材质，编织材质，不同接头，不同颜色、能够自动收缩的数据线订单，都进行了平均分配。
但因为难易程度不同，订单价格有不小的差异。
像生产能力薄弱的蓝月电子厂仅拿到1500多万的订单。
而综合实力更强的星光电器则拿到2310万元的订单。
璀璨科技拿到了177万元的订单。
四个代工厂中实力仅次于星光电器的宏川电子厂则拿到了2150万元的订单。
这个时候，代工厂之间也拉开了距离。
没有办法，像曹书杰他们要做500万个类似卷尺效果可收缩的数据线，除了星光电器之外，另外三家根本做不了。
这个因为工艺稍微复杂，单个报价也达到9元，仅次于利用更好的线束材料制作的数据线的报价。
谈完之后，亚旭电子厂分别和4家代工厂签订合同。
并把技术人员进一步做好的产品图纸按照不同的类型，分别给到4家代工厂，接下来就是代工厂快马加鞭，赶紧生产的环节。
忙碌完后，时间又很晚了。
再加上刚刚签了订单合同，晚上庆祝一下是必然的事情。
这时候，俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们也没客气，还给曹书杰等人说抽个时间去他们工厂参观一下，到时候一定摆酒招待。
当天晚上送走他们后，曹书杰也回了酒店。
但是曹书旭和许代华二人没急着走，他们俩到旁边的一家茶馆去休息了一会儿，聊着今天发生的事情。
说心里话，曹书杰这种快刀斩乱麻的激进处理事情的手段，让他们很震动。
从来没想过签订单这么容易。
而且看俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们四人晚上对待曹书杰时显得特别客气，就能知道他们对曹书杰很信服。
“老许，我算是看出来了，咱们俩都太保守，不如书杰有想法，有眼光，关键他胆子还大。”曹书旭不知道该怎么说。
产品刚从想法落实到图纸上，还没有拿到样品，可曹书杰就敢签合同，而且订单金额无限接近8000万元，即便是把亚旭电子厂全部卖掉，再加上他们刚刚注资的钱，都没有这么多钱支付这8000万元的订单费用。
这种情况下签订单，心里要承受多大的压力？
可曹书杰就是敢玩。
他拍拍自己的胸口，又喝了大半杯茶水：“说实话，我心里现在还一直跳，根本静不下来。”
别说他静不下心来，许代华同样静不下心来，今天也太刺激了。
“书旭，咱们得抓紧冷静一下，接下来还有很重要的工作去做。”许代华说道。
“我知道，销售嘛。”曹书旭想着5200万根不同的数据线，他说：“等拿到样品后，咱们先联系一下之前的老客户，问问他们要不要。”
“对，问一下他们。”曹书旭也跟着念叨。
……
第二天，曹书杰要回曹家庄。
过来三天了，他不能再耽搁下去。
临走前，给许代华和曹书旭说等样品出来后，再呼他一声，到时候再讨论一下销售的问题。
听到曹书杰主动说起这件事，许代华和曹书旭二人给他说了自己的想法，准备先联系老客户。
可刚说完，便听到曹书杰说：“那个太慢，再说咱们是5200万根数据线，你们之前的老客户能消化多少？”
“还有，他们是付现款？还是月付款？如果是月付款的话，就不用考虑这些客户了，咱们必须拿到现款。”曹书杰对这一点很在意。
听到曹书杰特意强调这一点，曹书旭和许代华二人明白过来，曹书杰是想着用销售回款去支付货款。
想明白这一点后，二人面面相觑，他们心里冒出一个疑问，曹书杰怎么就这么肯定产品能卖出去？
万一销售回款不及货款呢？
工厂这边还得往里贴钱！
而且还有一个很危险的地方，如果销售回款一直不及预期，那资金链就相当于断了。
“……”曹书旭想到这一点，就觉得头疼。
曹书杰好像看出他心里的想法，笑笑说道：“才七八千万的事，又不是什么大事，别想太多。”
“再说，要是你们不敢玩，那我自己玩，就算去银行贷几千万也能玩得转，这一笔钱早晚能赚回来。”曹书杰说的很轻松。
俨然并不把这笔买卖放在眼里的意思。
说白了，他见识过更高处的风景，对于这种小打小闹的交易，看法迥然不同。
在曹书旭和许代华二人看来，曹书杰在玩走钢丝的游戏，但是曹书杰知道这个事特别稳当。
只是他们二人还没有看透。
别的不说，他们又不需要提前支付定金。
而且现在的普通款数据线普遍10块钱一根。
他们生产的这一批数据线不用卖的太贵，2米长的15块钱一根行吧？
现在普遍只有白色和黑色的数据线，他们生产出来红色、金黄色、蓝色等等不同颜色的数据线，比黑白的工艺更复杂，多卖10块钱，20块钱一根没问题吧。
不行的话就再搞个大促销，买两根便宜5块钱行吧。
谁家里还没有个亲戚朋友啊？
现在都是玩智能手机的时代，送给亲戚朋友一根很新潮的数据线，没毛病吧！
再说那个双头数据线，一根线能充两部手机，尤其是对于那些既有苹果手机，又有安卓手机的，出门只带一根数据线，充电比以前更方便，市场上第一次出现，卖25块钱一根没毛病吧？
再加上2米长的线，价格上卖20块钱一根不贵吧？
把那些能伸缩的数据线当挂件卖……
各种花活，简直不要太多。
曹书杰现在就担心一上市就被抢购一空，到时候代工厂的产能可能跟不上啊。
他觉得把这话给曹书旭和许代华二人说，他们肯定不相信，但是曹书杰相信。
别的不提，有很多人为了买一块手机绞尽脑汁去凑钱，甚至不惜出卖自己，这些人再多买几根漂亮又实用的数据线，不过分吧？
“这已经是6月份了，要是提前宣传一下，等双十一的时候再大卖一波，我怎么感觉5200万根也不够卖的啊？”曹书杰心里有种强烈的预感。
他觉得一年卖掉5200万根的目标有点太保守了。
且等一个月，产品出来以后看看再说，到时候市场销售良好的情况下，就让代工厂开足马力，全力生产。
实在不行，再多找几家代工厂！
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